国产18禁黄网站免费观看,99爱在线精品免费观看,粉嫩metart人体欣赏,99久久99精品久久久久久,6080亚洲人久久精品

2014年MBA考試《管理》案例分析(1)

時(shí)間:2014-09-12 14:53:00   來(lái)源:無(wú)憂考網(wǎng)     [字體: ]
2014年MBA考試《管理》案例分析(1)如下:
 案例 : K集團(tuán)的新行業(yè)進(jìn)入戰(zhàn)略

  20世紀(jì)90年代初,中國(guó)彩電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。以生產(chǎn)通信產(chǎn)品而聞名的K集團(tuán)卻大膽地進(jìn)軍彩電行業(yè),在1996年一躍成為中國(guó)彩電行業(yè)的第三名、中國(guó)電子行業(yè)的第九名,且傳統(tǒng)產(chǎn)品的產(chǎn)銷(xiāo)量繼續(xù)穩(wěn)居全國(guó)第一位,企成功業(yè)績(jī)引人注目。

  (一) 行業(yè)選擇:成敗各占一半

  從通信產(chǎn)品與彩電的資源相關(guān)程度來(lái)看,這兩類(lèi)產(chǎn)品之間技術(shù)與生產(chǎn)資源是低度相關(guān)的,品牌資源是中度相關(guān)的,銷(xiāo)售資源卻是高度相關(guān)的。

  從行業(yè)吸引力程度來(lái)看,20世紀(jì)90年代初,中國(guó)彩電行業(yè)總體吸引力并不大:產(chǎn)品供大于求;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈;政府放開(kāi)彩電價(jià)格管制,彩電業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)化時(shí)期。在行業(yè)總體吸引力大不得前提下,K集團(tuán)經(jīng)過(guò)廣泛、周密的市場(chǎng)調(diào)查,找出了一個(gè)吸引力較大的產(chǎn)品市場(chǎng):大屏幕彩電。這是K集團(tuán)成功地第一位因素,市場(chǎng)——產(chǎn)品選擇策略。

  在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品過(guò)程中,K集團(tuán)針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的需求,分析了國(guó)內(nèi)外同類(lèi)產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì),欲走出一條獨(dú)特的設(shè)計(jì)路線:相對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品而言,減少一些中國(guó)市場(chǎng)不需要但費(fèi)用較高的裝置和功能,從而大大降低了成本;相對(duì)國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品而言,以國(guó)內(nèi)使用的電路設(shè)計(jì)、外殼款式、多制式和全功能遙控為主攻方向,提高了產(chǎn)品的質(zhì)量水平。

  (二) 進(jìn)入方式:揚(yáng)長(zhǎng)避短

  K集團(tuán)沒(méi)有走自己建工廠的老路,而是采用了合資生產(chǎn)方式。經(jīng)過(guò)調(diào)查分析,K集團(tuán)選定香港某電子集團(tuán)作為合作伙伴。這一合作,形成了雙方揚(yáng)長(zhǎng)避短、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的關(guān)系。

  通過(guò)與該電子集團(tuán)合作生產(chǎn),K集團(tuán)大規(guī)模向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推出大屏幕彩電,在“有計(jì)劃地市場(chǎng)推廣”策略的推進(jìn)過(guò)程中,其市場(chǎng)占有率節(jié)節(jié)上升。

  (三) 南北兼并:鞏固市場(chǎng)地位

  K集團(tuán)進(jìn)入大屏幕彩電市場(chǎng)的成功,導(dǎo)致國(guó)內(nèi)許多彩電廠商加入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。彩電業(yè)進(jìn)入規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)階段。

  K集團(tuán)為鞏固提高其市場(chǎng)地位,又兼并了幾家企業(yè),進(jìn)一步擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模。

  問(wèn)題:

  1、 K集團(tuán)在進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移時(shí)是怎么樣分析彩電市場(chǎng)的?

  2、 K集團(tuán)進(jìn)軍彩電市場(chǎng)面臨哪些風(fēng)險(xiǎn)?

  3、 為什么說(shuō)K集團(tuán)進(jìn)軍彩電市場(chǎng)是企業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略的成功運(yùn)用?

  4、K集團(tuán)怎樣在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整中實(shí)現(xiàn)了揚(yáng)長(zhǎng)避短?

  案例分析要點(diǎn):

  1.K集團(tuán)在進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移時(shí)時(shí)怎樣分析彩電市場(chǎng)的?

  答:①彩電行業(yè)分析:總體供大于求,但產(chǎn)品品種需求分析發(fā)現(xiàn)大屏幕彩電吸引力大,未來(lái)前景廣闊。主要是a收入提高導(dǎo)致生活質(zhì)量提高;b家庭彩電更新?lián)Q代要求; c家庭住宅面積擴(kuò)大產(chǎn)生大屏幕彩電需求;d新婚家庭需要;

  所以K集團(tuán)在在彩電行業(yè)并不看好的總體趨勢(shì)下,卻發(fā)現(xiàn)和找到了市場(chǎng)的需求和產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。

  2.K集團(tuán)進(jìn)軍彩電市場(chǎng)面臨哪些風(fēng)險(xiǎn)?

  答; ①競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn):彩電市場(chǎng)放開(kāi),進(jìn)入壁壘低,大量競(jìng)爭(zhēng)者加入大屏彩電生產(chǎn),使產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)水平降低,市場(chǎng)占有率降低。

 、趦r(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致大屏幕彩電銷(xiāo)售價(jià)格下降,導(dǎo)致收益下降。

  ③替代產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)(大屏電腦、筆記本會(huì)占有一部分市場(chǎng)份額)

 、芙(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

  3.為什么說(shuō)K集團(tuán)進(jìn)軍彩電市場(chǎng)是企業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略的成功運(yùn)用?4、K集團(tuán)怎樣在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整中實(shí)現(xiàn)了揚(yáng)長(zhǎng)避短?

  答:①K集團(tuán)由通信向彩電發(fā)展,抓住品牌和銷(xiāo)售這兩者中相差和相關(guān)的環(huán)節(jié),完成了在原有的市場(chǎng)和在新的市場(chǎng)上推出新的系列產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)了戰(zhàn)略擴(kuò)張。

 、贙集團(tuán)沒(méi)有走自己建工廠的老路,而是采用了合資生產(chǎn)方式。經(jīng)過(guò)調(diào)查分析,K集團(tuán)選定香港某電子集團(tuán)作為合作伙伴。這一合作,形成了雙方揚(yáng)長(zhǎng)避短、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的關(guān)系。

  通過(guò)與該電子集團(tuán)合作生產(chǎn),K集團(tuán)大規(guī)模向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推出大屏幕彩電,在“有計(jì)劃地市場(chǎng)推廣”策略的推進(jìn)過(guò)程中,其市場(chǎng)占有率節(jié)節(jié)上升。20世紀(jì)90年代初,中國(guó)彩電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。以生產(chǎn)通信產(chǎn)品而聞名的K集團(tuán)卻大膽地進(jìn)軍彩電行業(yè),在1996年一躍成為中國(guó)彩電行業(yè)的第三名、中國(guó)電子行業(yè)的第九名,且傳統(tǒng)產(chǎn)品的產(chǎn)銷(xiāo)量繼續(xù)穩(wěn)居全國(guó)第一位,上述業(yè)績(jī)說(shuō)明這一戰(zhàn)略是成功的。