一、上月工作總結(jié)
　　(一)銷售、回款情況及分析
　　1、銷售情況：計劃完成： ;實際完成： ;完成率 %與上月相比增加(減少)%:
　　2、回款情況：計劃完成： ;實際完成： ;完成率 %與上月相比增加(減少)%:
　　3、主要原因分析：
　　(二)銷售費用使用控制情況及分析
　　1、費用情況：計劃使用 元，實際使用 元，控制標準 %
　　2、主要原因分析：
　　(三)主要工作計劃 完成情況：
　　(四)重點、難點工作完成情況：
　　1、重點工作：
　　2、難點工作：
　　(五)需上級協(xié)調(diào)解決事情的結(jié)果及意見：
　　1、結(jié)果：
　　2、意見：
　　(六)物品、宣傳品消耗情況：
　　(七)工作建議：
　　二、本月工作計劃
　　(一)市場分析
　　1、銷售形勢分析
　　2、機會威脅分析
　　3、競爭對手分析
　　(二)工作指導思想
　　(三)各項指標及分解
　　1、財務(wù)指標(銷售、回款、費用)及分解：
　　2、渠道開拓指標(專柜、經(jīng)銷商)及分解：
　　3、促銷指標(活動場數(shù)、銷售額)及分解：
　　4、團隊建設(shè)(招聘、培訓)及分解
　　(四)具體工作計劃(產(chǎn)品、價格、渠道、促銷)：
　　內(nèi)容 完成時間： 責任人：
　　(五)重點、難點工作及解決方法
　　1、重點工作： 解決方法： 完成時間： 責任人：
　　2、難點工作： 解決方法 ： 完成時間： 責任人：
　　(六)需上級協(xié)調(diào)解決的事情
　　(七)每周工作計劃安排
　　第一周主要工作：
　　第二周主要工作：
　　第三周主要工作：
　　第四周主要工作：